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SYI 地产基础专业课程及销售技巧培训 第一期
课程介绍：
一、房地产基础知识的理解与应⽤
近年来澳大利亚房地产市场的分析与解读
2006年至2021年澳大利亚房产市场的数据分析
经济政策的影响:银⾏利率变化对房市的干预
移⺠政策的影响: 海外投资，人口数量的攀升与房地产市场的关系
供求关系的变化
⾸次购房政策变化背后的意义是什么？
基础建设与未来规划
澳⼤利亚房产未来展望
房产购买的流程与相关法律法规
楼花买卖的流程
二手房交易流程
印花税与FIRB，政府补助(First Home Buyer Fund)
海外买家购房流程与限制
买房费用的计算
房地产财务知识的学习
贷款程序的基本流程掌握
购房贷款还款计算
负扣税与房屋折旧计算
贷款出现问题影响客户购买，我们能做什么？
如何用4套房产实现财务⾃自由
二、销售员基本内核培养：
销售员身心灵健康指导
销售员信心的建立与挫折的面对
销售员面对困难的心理建设及心理辅导
销售员情绪管理的重要性及方法
销售人员性格的自我分析与销售方向定位
销售技巧培训
销售员的基本职业守则
销售人员的时间管理技巧（一）
如何快速建立良好的客户关系（初见面的注意事项）
如何辨别真假客户（消费者心理及客户性格特征的分析）
如何快速掌握客户真实需求（case study，小组练习）
客户关系的维护与拓展（如何“养”客）
三、人脉的原始积累及转换 （初级）
怎样拓展人脉圈
客户资源的二次开拓
性格内向的人如何拓展人脉圈
人脉圈的消费转换
同行之间的合作与相处之道
四、结业线下颁发证书及颁奖仪式活动
完成线上培训的学员可参加线下学员及讲师聚会，聚会提供餐食饮料及酒水；
小组化案例式学习分析，role play趣味互动；
学员地产证书及结业证颁发仪式；
优秀学员颁奖；（奖项有：全勤奖、最佳作业奖、最具销售潜力奖等）
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尚赢人生为赢，深耕城市精致生活
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专业理财投资及地产开发销售，覆盖全产业链的运营服务体系，全程地产营销代理服务，以及高净值客户人群资产顾问服务。
创新、开放、共享，搭建全方位的澳大利亚房地产投资服务平台，为海外华人的投资提供安全，专业，贴心的服务。
SYI REAL ESTATE
本地专业销售团队，丰富的市场营销资源；
成熟的海外市场拓展团队和海外渠道资源；
个性化设计与建造，从选地到建造，完全个性化定制；
海外（中国及东南亚）高净值客户资源及渠道（尚赢汇会员）；
已经开拓成熟的越南市场，移民、贷款、选房全服务；
线上直播（海外私人银行理财、私募基金理财会员制线上推广）
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SYI尚赢汇是尚赢国际推出的高端资产资源整合平台
为高净值人群提供定制化资产顾问服务
强大的策划团队、营销执行团队和平台资源
为供应商提供全程营销代理服务
项目前期策划、营销中心、客户拓展、商业地产运营、海外房地产投资
专业的地产公关传媒及市场营销服务
如何成为销售冠军的销售技巧及房地产知识入门
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