SYI 地产基础专业课程及销售技巧培训 第一期
课程介绍:
一、房地产基础知识的理解与应⽤
近年来澳大利亚房地产市场的分析与解读
2006年至2021年澳大利亚房产市场的数据分析
经济政策的影响:银⾏利率变化对房市的干预
移⺠政策的影响: 海外投资,人口数量的攀升与房地产市场的关系
供求关系的变化
⾸次购房政策变化背后的意义是什么?
基础建设与未来规划
澳⼤利亚房产未来展望
房产购买的流程与相关法律法规
楼花买卖的流程
二手房交易流程
印花税与FIRB,政府补助(First Home Buyer Fund)
海外买家购房流程与限制
买房费用的计算
房地产财务知识的学习
贷款程序的基本流程掌握
购房贷款还款计算
负扣税与房屋折旧计算
贷款出现问题影响客户购买,我们能做什么?
如何用4套房产实现财务⾃自由
二、销售员基本内核培养:
销售员身心灵健康指导
销售员信心的建立与挫折的面对
销售员面对困难的心理建设及心理辅导
销售员情绪管理的重要性及方法
销售人员性格的自我分析与销售方向定位
销售技巧培训
销售员的基本职业守则
销售人员的时间管理技巧(一)
如何快速建立良好的客户关系(初见面的注意事项)
如何辨别真假客户(消费者心理及客户性格特征的分析)
如何快速掌握客户真实需求(case study,小组练习)
客户关系的维护与拓展(如何“养”客)
三、人脉的原始积累及转换 (初级)
怎样拓展人脉圈
客户资源的二次开拓
性格内向的人如何拓展人脉圈
人脉圈的消费转换
同行之间的合作与相处之道
四、结业线下颁发证书及颁奖仪式活动
完成线上培训的学员可参加线下学员及讲师聚会,聚会提供餐食饮料及酒水;
小组化案例式学习分析,role play趣味互动;
学员地产证书及结业证颁发仪式;
优秀学员颁奖;(奖项有:全勤奖、最佳作业奖、最具销售潜力奖等)
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SYI REAL ESTATE
本地专业销售团队,丰富的市场营销资源;
成熟的海外市场拓展团队和海外渠道资源;
个性化设计与建造,从选地到建造,完全个性化定制;
海外(中国及东南亚)高净值客户资源及渠道(尚赢汇会员);
已经开拓成熟的越南市场,移民、贷款、选房全服务;
线上直播(海外私人银行理财、私募基金理财会员制线上推广)
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