SYI 地产基础专业课程及销售技巧培训 第一期

课程介绍：

一、房地产基础知识的理解与应⽤

• 近年来澳大利亚房地产市场的分析与解读 

1. 2006年至2021年澳大利亚房产市场的数据分析 

2. 经济政策的影响:银⾏利率变化对房市的干预

3. 移⺠政策的影响: 海外投资，人口数量的攀升与房地产市场的关系

4. 供求关系的变化 

5. ⾸次购房政策变化背后的意义是什么？

6. 基础建设与未来规划 

7. 澳⼤利亚房产未来展望 

• 房产购买的流程与相关法律法规 

1. 楼花买卖的流程 

2. 二手房交易流程 

3. 印花税与FIRB，政府补助(First Home Buyer Fund) 

4. 海外买家购房流程与限制 

5. 买房费用的计算 

• 房地产财务知识的学习 

1. 贷款程序的基本流程掌握 

2. 购房贷款还款计算

3. 负扣税与房屋折旧计算

4. 贷款出现问题影响客户购买，我们能做什么？

5. 如何用4套房产实现财务⾃自由 

二、销售员基本内核培养：

• 销售员身心灵健康指导

1. 销售员信心的建立与挫折的面对

2. 销售员面对困难的心理建设及心理辅导

3. 销售员情绪管理的重要性及方法

4. 销售人员性格的自我分析与销售方向定位

• 销售技巧培训

1. 销售员的基本职业守则

2. 销售人员的时间管理技巧（一）

3. 如何快速建立良好的客户关系（初见面的注意事项）

4. 如何辨别真假客户（消费者心理及客户性格特征的分析）

5. 如何快速掌握客户真实需求（case study，小组练习）

6. 客户关系的维护与拓展（如何“养”客）

三、人脉的原始积累及转换 （初级）

1. 怎样拓展人脉圈

2. 客户资源的二次开拓

3. 性格内向的人如何拓展人脉圈

4. 人脉圈的消费转换

5. 同行之间的合作与相处之道

四、结业线下颁发证书及颁奖仪式活动

1. 完成线上培训的学员可参加线下学员及讲师聚会，聚会提供餐食饮料及酒水；

2. 小组化案例式学习分析，role play趣味互动；

3. 学员地产证书及结业证颁发仪式；

4. 优秀学员颁奖；（奖项有：全勤奖、最佳作业奖、最具销售潜力奖等）